记者 李淼

     未来三年，销售门店将扩张到40家，工厂规模扩大两倍，全面立足山东家具市场。在青岛东李村富尔玛家具市场内，青岛童氏家具有限公司总经理童字钢为记者描绘了企业未来的发展蓝图。

　　今年上半年，童氏家具接连在青岛、烟台等城市开设了3家分店，至此，童氏家具在山东省内的销售店面已经达到17家，这些店面有统一产品、统一管理，装修风格统一。童字钢表示，企业要在市场上立足，就要形成自身规模化的发展，下半年，童氏家具还将再开3家分店，达到20家店面。

　　甬商创业　

    作为90年代初来青岛的宁波人，童字钢有着与生俱来的闯劲与韧劲，他当时几乎跑遍了青岛所有的家具市场，他细心观察同行产品的同时，也在琢磨着自己的发展思路。

　　1993年，童字钢创建了童氏家具，在后来的近20年里，他专注于实木家具的生产与销售，逐渐打出了童氏家具的品牌。虽然创业很早，但童字钢并没有急于扩张，而是把功夫用在怎么做好产品的细节上来。

　　在一段时间里，市场上一直在炒作“全实木家具”、“纯实木家具”的概念，实际上整个家具市场上，从材料到工艺可谓鱼龙混杂。童字钢认为，好的家具从选材上就要严格把关，合格的材料进厂才能生产出合格的产品，这也是童氏家具的最关键的一个环节；从生产工艺来说，企业从木工、底漆、面漆等环节中都严格把关生产流程，只有这样才能让消费者满意。也正是有着这份执著，童氏家具的品牌也越来越响。

　　创新营销

　　在经营过程中，童字钢发现，国内“家电下乡”的模式为家电企业提供了大量的机会，既然家电可以下乡，为什么家具不能下乡呢？童氏家具通过大量的市场调研，开辟了其“家具下乡”的市场营销新思路。

　　“目前我们的产品定位在中端市场，在山东省内，像威海、烟台等很多城市非常认可青岛的家具品牌，再加上我们的产品质量上乘，用料讲究，所以很受消费者的喜欢。”童字钢这样说道。

　　此外，童字钢还发现，青岛的利群和维客在商业连锁模式上非常成功，除了区域商圈中心的大店外，还开了很多社区小型连锁店。这类小店费用低，但是效益很好，形成了以大店为核心，小店为辅助的辐射型结构。童氏家具正是看中了这种模式，不仅模仿利群和维客在各大正规卖场开专卖店，而且紧紧跟随开盘小区，寻找整体条件好的，开设自己的小区专卖店，租一套正规房子，摆上产品，挂上牌子，很快就会引起居民注意。经过短期试验，效果比专卖店还好。目前已经开设的六个小区专卖店销售量明显提升，开盘后就进驻，竞争力更大，待社区成熟后就撤销店面，实行有效销售。

　　连锁经营

　　  近几年来，山东的家具企业已经发展起来一批品质好、口碑好，有影响力的品牌。青岛除了青岛一木和良木外，东方金叶、春诺、童氏、松羽等一批品牌已经逐步成熟，非常注重市场渠道拓展，在此大背景下其服务意识已与南方地区家具品牌不分伯仲。

　 　对于经销商而言，经营南方品牌风险性高，代理青岛品牌具有更大的优势。这也给了正在崛起的青岛品牌以难中求胜的机会。

　　目前，童氏家具就在以连锁的经营模式进入市场，通过统一产品、统一管理，统一装修风格来让童氏家具的品牌实现快速的规模化扩张。仅今年上半年，童氏家具就在青岛、烟台等地连开了家门店，下半年，童氏家具还将再开3家门店，持续着这种高速扩张态势，届时，童氏家具的门店数量将达到20家。

　　童字钢认为，家具企业应当突破地域界限，青岛家具企业要注重从南方的品牌中借鉴和学习，尤其是家具款式，营销的思路，产品的市场细分定位等，将对方的优点拿来为我所用，取长补短，再通过本区域的优势有张有弛地去占领市场。

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